Kontakte wählen – Wahllos Kontakte zu knüpfen, ist aber nicht alles.
Networking ist nicht die Kunst, irgendwelche, aber möglichst viele Kontakte zu haben. Manche Situationen erfordern nur wenige, aber absolut passende Kontakte. Andere erfordern einfach eine Vielzahl. Die Grenze zum Klinkenputzen wird schnell überschritten, wenn ausgerechnet der Versicherungsvertreter in der Verwandtschaft regelmäßige “Ahnentreffen” organisiert. Auf der anderen Seite werden im Extremfall Millionenbeträge bezahlt, um Zugang zu bestimmten Menschen zu bekommen. Ein Frühstück mit einem wichtigen Politiker wird regelrecht gegen Parteispenden verschachert.
Networking liegt in der Mitte zwischen diesen Extremen. Entsprechend unspektakulär ist es daher auch im Alltag. Dem Landwirt ist vielleicht nützlich, den örtlichen Weinbauberater zu kennen. Ein Unternehmer sucht den Kontakt zu Politikern, Verbandsfunktionären und Bankiers. Ein Künstler zu Galeristen oder einfach nur zu Gleichgesinnten. Allen gemeinsam ist, dass sich aktive, interessierte Menschen desselben Fachgebiets oft ganz automatisch über den Weg laufen. Manchmal ist Networking dann einfach nur „Andere nicht als Wettbewerber oder potentielle Kunden anzusprechen“, sondern sie als Gleichgesinnte zu erkennen und auch einfach als Menschen ernst zu nehmen.
Es gibt wirtschaftlich wertvolle Zufallsbekanntschaften. Aber sie sind eher selten. Networking befasst sich mit dem gezielten Knüpfen von Kontakten.
Man beobachtet oft, dass ausgerechnet Anwälte und Architekten, die doch eigentlich kaum Zeit dafür haben, gleich in mehreren Vereinen aktiv sind. Ein Beitritt zu einem aktiven Verein eröffnet gleich Zugang zu einer Vielzahl von Personen. Sieht man genauer hin, dann gibt es aber oft genug den Fall, dass jemand dem Karnevalsclub beitritt, weil der Bankvorstand Müller dort Mitglied ist und der ist vielleicht Mitglied, weil der Stadtbaumeister und Wirtschaftsboss Maier dort anzutreffen sind.
Suchen Sie bevorzugt Kontakt zu Menschen, denen auch Sie nützlich sein können. Sonst werden Sie als lästig empfunden.
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